抖音(yīn)小(xiǎo)程序怎麽做(zuò)轉化率高(gāo)

如今，越來(lái)越“卷”的直播逐漸邁向精細化運營的階段。抖音(yīn)小(xiǎo)程序作(zuò)為(wèi)商家(jiā)經營的利器(qì)，可(kě)通(tōng)過短(duǎn)視頻、直播、主頁挂載等場(chǎng)景中，以商家(jiā)自播、達人(rén)直播等方式，讓商家(jiā)與消費者建立密切的互動關系，幫助實現內(nèi)容的種草、商品的銷售、或服務的供給等不同目标，緊密結合內(nèi)容價值最終變現。

針對商家(jiā)直播優化難、沒方向、直播轉化率低(dī)等難題，結合不同行(xíng)業的直播經營實操案例，我們解析了有(yǒu)效的運營方法論，希望能幫助商家(jiā)的直播運營更簡單更高(gāo)效。

許多(duō)商家(jiā)在做(zuò)直播時(shí)，往往不清楚可(kě)以從哪些(xiē)方面來(lái)優化直播間(jiān)，增加直播間(jiān)流量，提升直播間(jiān)熱度，抖音(yīn)開放平台梳理(lǐ)了商家(jiā)直播間(jiān)在日常運營時(shí)可(kě)使用的幾個(gè)個(gè)方法：

提升直播內(nèi)容質量

直播內(nèi)容一般可(kě)以從直播畫(huà)面、直播話(huà)術(shù)、直播傳遞的內(nèi)容幾個(gè)方面來(lái)優化。

具體(tǐ)來(lái)說，直播畫(huà)面包括畫(huà)質清晰度、聲音(yīn)音(yīn)質高(gāo)低(dī)、燈光光線的明(míng)暗、背景畫(huà)面的整潔等，這些(xiē)都是直接影(yǐng)響用戶視覺感官體(tǐ)驗的因素；直播話(huà)術(shù)方面，如直播福利引導、貼圖标注、主動向用戶提問等，主播通(tōng)過這些(xiē)話(huà)術(shù)可(kě)以主動引導用戶，增加與用戶的互動，提升直播的氣氛；而直播傳遞的具體(tǐ)內(nèi)容則包括直播場(chǎng)景的選擇、産品的講解、産品優惠福利等，這些(xiē)因素與用戶利益直接相關，也是引起用戶購買欲的主要因素。

某锂電(diàn)池廠商，在抖音(yīn)小(xiǎo)程序直播中就圍繞锂電(diàn)池的實際使用場(chǎng)景、故障排除、廠區(qū)工作(zuò)實景進行(xíng)清晰講解，讓用戶能在直播中能了解到從電(diàn)池生(shēng)産的環境到電(diàn)池的具體(tǐ)功能使用，再增加主播在直播間(jiān)中與用戶的互動，解答(dá)用戶的疑問，增加了受衆對商家(jiā)産品的信心，商家(jiā)在1個(gè)月以17場(chǎng)直播的頻率，實現小(xiǎo)程序DAU和(hé)留資數(shù)翻10倍。

善于組織/參與營銷活動

商家(jiā)想放大(dà)直播效果，還(hái)可(kě)以參與或者組織營銷活動，包括商家(jiā)自發營銷活動和(hé)抖音(yīn)平台營銷活動兩種。

其中商家(jiā)自發組織營銷活動有(yǒu)周年慶、工廠日、商家(jiā)IP日等，同時(shí)也可(kě)以參與抖音(yīn)平台的營銷活動，如平台營銷IP活動、行(xíng)業IP活動與大(dà)促活動等。商家(jiā)通(tōng)過營銷活動的方式，以短(duǎn)期密集的運營動作(zuò)，迅速聚集用戶，實現銷售的增長。

某房(fáng)地産商對新開發的樓盤，除了聯合頭部達人(rén)在抖音(yīn)小(xiǎo)程序直播中輸出踩盤、帶看樓盤之外，還(hái)注重在節點營銷活動的打造，通(tōng)過參與平台組織的特殊節點活動，短(duǎn)期內(nèi)集中輸出大(dà)量內(nèi)容，搶占房(fáng)地産流量，最後該商家(jiā)平均線索成本低(dī)于日常競價超20元，私信獲客量超300個(gè)。

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